掌握猎人的心态

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在B2B销售的竞争性世界中，猎人和非猎人之间的差异可以确定谁赢得了交易，谁会赢得寒冷。

    在销售中采用以机会为重点的心态： 发展“机会心态”。猎人就像一个渔夫投掷一个宽大的网，不断寻找新的机会。在成为猎人时，您将花费更多的时间和精力 创造新的机会 。您的非猎人同龄人不会做您愿意做的工作，因为他们缺乏心态。
    大师呼叫和铅转换： 掌握了冷呼叫和将冷铅的艺术 变成温暖的前景。您将需要花时间打电话和预订初次会议。这将使您能够与销售冠军及其团队建立关系。非猎人并不特别喜欢打电话，经常抱怨被拒绝。
    构建一个多通道铅生成系统： 创建强大的 铅生成系统 使用多 西班牙电话号码数据 个渠道（例如，社交媒体，网络事件，推荐等） 。您可以通过将LinkedIn连接到CRM，Zoominfo的数据以及出现在事件和利用推荐中来构建强大的管道。非猎人对建立潜在客户生成系统不感兴趣，该系统将改善其销售业绩。他们会问您如何做自己的工作，但是即使您告诉他们，他们也不会跟随您的领导。
    利用领土方法进行销售扩展： 猎人的地图是他们的战场，他们从战略上计划征服，毫不动摇。实施 领土方法 - 探索潜在客户的新领土和行业。作为猎人，您是机会主义的，当新行业需要您出售的产品时，请注意。您将建立一个清单并与您领土上的每个公司联系，击败竞争对手达成交易，并将其拒之门外。非猎人会坚持他们所知道的，让猎人开放新行业。
    识别并解决B2B销售中的客户痛点： 对目标市场的痛点有深刻的了解，并将自己定位为解决方案。真正的猎人知道他们的客户的问题以及这些问题的含义。您还必须能够领导您的客户并教育他们如何在第一次做出正确的决定。非猎人认为，他们只需要解决方案即可赢得交易，这使他们失去了可能赢得的交易 - 他们是猎人。
    制定个性化的销售外展策略： 制定 个性化的外展策略 为每个潜在的高价值客户 。一个真正的猎人进行阅读和研究，为每个高潜力客户制定个性化策略。这种方法的表现将胜过您的竞争对手。非猎人对每个客户都相同，无法个性化。
    讲述令人信服的故事来推动销售： 掌握讲故事的艺术，以吸引潜在客户并说明您的咨询价值。猎人能够讲述一个故事，该故事解释了为什么潜在客户应该改变，以解决为客户提供新机会的逆风或逆风。非猎人无法解决客户在不久的将来必须改变的原因。