我们在这里要做的事情非常简单

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（我们经常称之为“负面流失”，因为这个概念对于 SaaS 的成功至关重要。） 次要目标 除了这些主要目标之外，还有一些次要目标： 添加尽可能多的客户（新徽标）； 优化平均门票（有时值得选择较短周期的门票，以缩短销售周期并扩大进入客户后的收入）； 致力于特定的产品组合。示例：促进新产品与传统产品的混合销售； 保持尽可能高的毛利率。 其他目标 广告 在初创公司的第一天，还必须考虑其他目标，例如： 愿意成为推荐人/见证人的亲密客户； 寻找特定类型的客户，即大型知名品牌或特定细分市场等； 更好地奖励提供较少折扣的卖家； 拥有源源不断的新客户，而不是没有预测或确定性的大型交易； 快速接触大量客户，以降低平均票价来增加您的市场份额； 登陆并扩张：以低价进入客户，然后向他们提供追加销售以增加他们的份额。

我们在这里要做的事情非常简单：帮助您描述业务目标并确定其优先级，以便您可以 Houd 数据 为您的销售团队定义理想的销售薪酬。 简化销售薪酬 虽然考虑你的薪酬计划可能看起来并不简单，但重要的是让它尽可能容易理解。销售人员必须清楚地了解该计划以及实现最佳付款的正确行为是什么。 Zendesk 的销售和客户专家马库斯·布拉格 (Marcus Bragg) 建议：“理想情况下，可变薪酬的指导方针不应超过两到三个。” 规划销售 Saas 佣金以推动期望的行为 销售报酬的关键要素是变量。以下是确保其正常工作的一些项目。 新品销售 通常，销售报酬流程的主要部分是提供新帐户的搜索和获取，并通过基于 MRR（每月经常性收入）或 ACV（年度合同价值，西班牙语年度合同价值）的佣金系统进行支付。



广告 通过 MRR 或 ACV 付款，您将根据在周期完成之前失去客户的风险签订合同。一个好的选择是仅在客户确认付款后才支付佣金。但这可能会令人困惑，并使卖家难以跟踪他们的补偿。 高利润率的重要性 只关心新签订的合同（预订或保留）而不考虑利润率可以简化 SaaS 公司早期的后续工作。但一旦初创公司开始成长，利润率的影响就变得极其重要。 在SaaS公司中，销售产品的成本不仅限于运行软件（例如云托管成本），还包括实施和支持的成本。 在一些公司中，销售流程不会影响利润率，因此没有必要将利润率考虑在内而使薪酬复杂化。但在其他公司中，业务流程可以对利润率做出重大贡献。